支付宝页面显示: 已有500多万人购买了蚂蚁金服战略配售基金(以下简称“战配基金”)

2分钟卖10亿，1小时卖102亿！9月25日，将在未来18个月关闭的5只创新型混合证券投资基金(以下简称“创新未来基金”)的认购，引爆了整个资本市场。截至9月27日上午10点，支付宝页面显示，已有500多万人购买了蚂蚁金服战略配售基金(以下简称“战配基金”)，其中2只基金已售罄。
“第一，五种基金产品都战略性地放在蚂蚁集团股票上；二是蚂蚁等互联网平台发挥了低门槛、包容性、便捷性。”针对上述基金销售火爆的原因，北京一位基金分析师分析了《证券日报》记者。
蚂蚁集团财富事业群总经理王珺告诉记者，支付宝致力于通过降低门槛来培训和服务长尾金融用户，通过各种形式的投资和教育，帮助用户树立正确的理财观念，培养健康的理财习惯，帮助用户提升理财能力。
5只创新未来基金强势来袭。
据《证券日报》记者报道，9月22日，E基金、华夏、汇天富、鹏华、中欧五家基金公司分别就其新产品“创新未来18个月混合型基金”发布了相关公告。根据招股公告和招股说明书，9月25日将发售5只基金，计划收盘时间为10月9日。单只基金最高募集限额为120亿元，采用“末日比率确认”法。费用方面，没有订阅费，但是有0.4%的销售服务费，管理费和托管费分别是1.5%和0.2%。
在销售渠道上，除了基金公司自己的电子交易平台或者网上直销系统，只有蚂蚁基金，主要通过支付宝平台销售。
《证券日报》记者注意到，9月25日零时刚过，支付宝在“重度初始参与蚂蚁上市”页面上打印了“今日发售”字样。与科技创新板50万元资产的新门槛相比，5只战略配售基金将新门槛下调至1元，吸引了大量普通投资者提前尝试。
截至9月27日上午10点，支付宝页面显示已有500多万人购买了蚂蚁大战基金。虽然最新的募资数据尚不知晓，但投资者参与认购五只基金的热情也可见一斑。两只基金已经卖完，还有三只基金在募集，分别是中欧创新未来、汇天富创新未来、华夏创新未来。
“银行一直是基金销售的主力军，但这一次我们可以看到互联网平台逐渐受到用户，尤其是年轻用户的欢迎。一方面得益于互联网的低门槛、包容性和便捷性；另一方面，财富管理技术为解决机构和用户在基金销售中的痛点做了很多探索。"上述分析师表示。
在线金融平台技术优势明显。
总筹资规模600亿元的5只新基金，并没有在银行渠道代销，却出现“热销”现象，让错过盛宴的银行略感尴尬。银行一直是公共基金代销的传统渠道。但近年来，东方财富、蚂蚁金服、腾讯财富管理、lufax等互联网平台也加入了基金销售阵营，互联网巨头的不断攻击让银行感受到了实实在在的压力。
最大的互联网代销平台是蚂蚁金服旗下的支付宝金融平台。蚂蚁招股书显示，过去一年，有5亿人去支付宝理财，该平台推广的资产管理规模高达4.1万亿元。
“目前，银行仍然是基金销售的主要渠道，用户年龄组相对成熟，在私募和高净值人群方面的优势无法替代，但部分用户的痛点仍未解决。以支付宝金融平台为代表的互联网渠道，正在发挥移动互联网和AI的科技能力，开辟基金销售新轨道，补充银行渠道。两种服务的客户群和服务模式是不同的。"根据上述行业分析师的说法，互联网和银行的资金代销渠道是可以区分的。毕竟通过两个渠道购买资金的客户在年龄、购买频率、单笔金额上都有明显的差异。同时，促进竞争对基金代销行业的长远发展是好事，不同的销售渠道有改善服务的压力和动力。
王珺介绍，支付宝致力于通过降低门槛来培训和服务长尾金融用户，通过各种形式的投资和教育，帮助用户树立正确的理财观念，培养健康的理财习惯，帮助用户提升理财能力。此前，平台数据显示，支付宝用户持有资金的平均天数已超过300天。
在抢购战争基金的过程中，很多人被“劝退”。有投资者在社交媒体上“吐槽”，说支付宝弹出提示他超出风险承受能力，建议谨慎购买。据知情人士透露，在资金高峰期间，超过34万人被“说服”。其实像风险评估这种强提醒可以帮助用户更理性的投资，不会因为头脑发热而误判。
《证券日报》记者了解到，支付宝金融平台通过金融直播、黄金选择区、智能金融AI机器人、智能投资等方式为机构和用户服务。理财直播方面，支付宝开通了淘宝直播，直播室成为个人投资者直接了解金融机构的窗口。截至目前，工行、农行等70多家金融机构已将直播机房移至支付宝。黄金选择区是由支付宝金融平台、金融机构、行业专家共同打造的支付宝金融智库。它先后推出了稳定的产品和股票基金，收集了顶级机构的优秀产品，让人理财更省心。此外，支付宝平台上还有一款“智鲍晓”智能金融AI机器人。智鲍晓迅速完成了“拟人化”升级，可以像现实生活中的理财顾问一样为用户提供理财建议，一分钟内可以同时与数千人通话，实现毫秒级响应。支付宝还与全球最大的公开募款机构Vanguard合作，进行智能投资，不仅可以为投资者测试风险，还可以对不同的目标回报给出建议，推荐匹配的基金组合。所有投资操作都将由VCMM智能模型和专业团队在“帮你投资”的背后完成。交易完成后，将继续判断投资风险，并自动调整头寸。
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒(Robertshiller)曾经说过，“未来的理财模式不靠推销产品来获取销售佣金，而是真正了解人们的情况，帮助人们获得好的交易，从销售导向转向用户导向。”而以支付宝理财平台为代表的互联网代销渠道，正在“用户导向”上进行不断深入的探索和创新。