你永远无法知道盒马下一家店会是什么样子

　　现在看来，你永远无法知道盒马下一家店会是什么样子。

　　9月28日，国家商报记者了解到，继前不久上海6家当日销售早餐的小盒马店开业后，另一家新的盒马业态——X会员店将于10月1日在上海浦东正式开业。随着盒马X会员店的开业，盒马也宣布将成为仓储式会员轨道上的第一个中国品牌。

　　全球首家新零售会员店——盒马X会员店落户上海浦东。

　　针对这种形式，盒马CEO后羿表示，目标是打造“真正的中国会员店”。从这个角度来看，这次推出的新业态是针对国内好市多和山姆会员店的。新玩家盒马的参与，也是对这一领域玩家的提防。在得知盒马新店即将开业的消息后，山姆迫不及待地扩大了在上海的生鲜配送网络。这一举动也被业界视为“对抗”盒马。

　　如今，博克斯马、山姆、好市多三家中外零售巨头齐聚上海，来者的目的也很明确。不难想象，三大家族之间的战争在上海即将爆发。

　　围绕“吃”的场景构建商品类别。

　　与好市多在上海的第一家门店面积1.4万平方米相比，上海浦东蓝森商都中心B1层的BoxmaX会员店面积更大，面积1.8万平方米。《国家商报》记者28日走访该店时，该店还使用了仓库货架，出售的产品包括零食、饮料、日用百货等。

　　据了解，BoxmaX会员店共约有1500个SKU，产品以直切产品和自营产品为主。其中，自有商品占比超过40%，推出自有品牌“盒马MAX”。此外，会员店近10%的商品直接从箱马中收取，可以直接从国外工厂运输到上海自贸区，并可以快速清仓进店。这类商品省略了中间批发商、贸易商和进口商的环节，使物流和采购成本最小化。

　　虽然产品种类繁多，但记者也注意到，盒马X会员店销售的产品与其他店不同，更多的关注点是“吃”。之所以这样，是因为BoxmaX会员店是围绕“吃”这个场景搭建起来的商品品类。

　　生鲜一直是盒马的精神商品。所以记者也注意到，博克斯会员店的生鲜区也占有很大面积，主要是海鲜、肉类和蔬菜。其中，约有16个海洋罐的新鲜水产品，包括螃蟹、虾、贝壳等。此外，还有烘焙、熟食和冷冻区，冷冻区可以一站买到火锅所需的所有冷冻产品。

　　“我们更了解中国人的胃，X会员店的产品都有本土化属性。”盒马商品收购与营销全国总经理赵佳瑜在接受包括《全国商报》在内的媒体采访时表示，为了满足中国消费者对LiveFresh的需求，X会员店也推出了LiveFresh，盒马成为首家以仓储式会员店形式销售LiveFresh的。

　　然而，由于尚未正式开业，记者还看到，新鲜和其他地区的商品尚未上架。据了解，为了保证商品的新鲜度，尚未上架的商品将于30日晚上架。

　　值得一提的是，记者也在现场看到了受欢迎的茅台酒。开业当天，消费者一次购买1500元以上，就有资格购买1499茅台，当日人数限定为1000人。

　　想利用线上线下融合面对PKCostco和山姆。

　　其实，这家博世X会员店并不是博世第一次涉足会员领域。据公开报道，BoxHorse于2018年推出了以商品权益为重点的X会员支付系统，最初仅在上海实施，后来扩展到北京、深圳、Xi等城市。目前仅上海就有8个城市开放了X会员制，X会员人数接近50万。

　　显然，盒马X会员店的开业也将盒马在会员领域的探索从线上拓展到了线下。然而，这也意味着盒马正式在会员轨道上遇到好市多和山姆。

　　值得注意的是，记者注意到，山姆一家中国会员旗舰店将建在距离盒马X会员店六七公里的地方，预计2021年开业的山姆会员店将成为中国最大的单户经营建筑，总建筑量约7万平方米，覆盖餐饮、娱乐、生活、教育等领域的服务区域。

　　另一家巨头好市多在去年第一家店火爆之后，正在加快新店建设，未来将进入深圳、杭州、苏州，这似乎是中国市场必须的。

　　“我们希望直面好市多和山姆，快速高效地提高自己的能力。”对于盒马X社，后羿毫不掩饰其锋芒。

　　这一次，盒马X俱乐部去了好市多和山姆。这也意味着，在零售最繁华的上海这块土地上，几家中外零售巨头将再次正面交锋。

　　那么，面对两大巨头，在这个领域，还是一个“鸡蛋里挑骨头的新战士”，和巨头正面PK是什么?

　　显然，上述商品品类定位是盒马的一大优势。赵佳瑜表示，“相比于这条轨道上的国际巨头，我们更了解中国人的消费需求，更有地方特色。”

　　同时，与好市多、山姆会员店相比，BoxHorse最大的优势是线上线下打通。据BoxMa介绍，目前该店的服务范围将覆盖距店约20公里的浦东区和距店约15公里的杨浦区的配送范围。店铺正式开业后，将采用汽车直送和配送站接驳两种配送方式，为BoxHorseX会员提供“半天配送”在线配送服务。

　　但有业内人士认为，在大卖场被各种渠道分流的情况下，会员在国内生存并不容易。目前盒马X会员店只有一家店，要突破这条轨道还需要付出更多的努力。